广州定制家居龙头 ，经历低谷时刻。
7月1日，由董事长姚良松主持 ，欧派召集临时股东会 ，决定变更回购股份用途，由股权激励等变更为注销减资 ，涉及总股本的0.56% ，以此增强投资者信心 。
由姚氏缔造的家居帝国，总资产达330亿 ，市值已跌破200亿元人民币 ，仅为高峰期的1/5 。
“风高浪急，恶浪滔天，我们共同掌舵的这艘大船 ，正穿行于生死一线。”
6月末 ，欧派发布一封《致全体同仁书》，言辞严峻而悲壮 ，信中亮出“过冬 ”方案——精简机构 、优化人员 、压降费用 。过往两年 ，其本已减员6100多人 。
“我拿到的赔偿是0.6N。 ”一位近期遭优化的员工告诉《21CBR》记者 。
姚良松掌舵欧派已有32载，历经多个周期 ，这次的挑战 ，远甚于以往，以至于提出“只能忍痛请部分人下船” 。
变革减负
在公开信发出之前 ，姚良松便在内部启动“减负 ”。
截至2025年末 ，欧派在职员工为17880人，两年减少6164人；销售、管理 、研发的职工薪酬 ，去年为18.73亿元 ，两年减少3.8亿元 。
管理层也在降薪 。
披露的12名董监高人员，2025年合计薪酬为1501万元，较上年减少超500万元。其中 ，副董事长谭钦兴降薪比较多 ，一年少赚133万元，降至452万左右。
姚良松本人的薪酬大体持平 ，他给自己的定薪一直不高 ，仅为96万元左右 。
作为龙头，欧派终究好过多数同行 。
1-3月 ，9家上市的定制家居企业 ，营收平均跌去逾1/4，只有它和我乐家居守住了盈利线。
一定程度上 ，这得益于姚的自我改革 。
早在2014年 ，他率先在业内推行“大家居 ”战略，打破单品局限 ，推进多品类融合销售 ，打造整体空间方案，以提升客单值与客户留存率 。
历经十余年的努力，截至2025年末 ，其零售大家居门店超过1250家 ，增强了抗周期的韧性。只是，终究难挡大势 。
“常规化学潜能（开店 、促销）已被挖掘殆尽 。”
年初 ，姚良松就判断 ，能进一步深挖的，唯有深藏于每个欧派人内心的“核能 ”。
他也主导了内部“再创业 ”核裂变改革 ，首批成立7个股份合资公司 ，包括厨电、软体家具 、家居用品 、优材等，核心管理者从“职业经理人”转变为“事业合伙人 ” ，集团持股51%、65%不等 。
“成立合资公司 ，是为了让这些业务线更加市场化运作，做大做强 。 ”《21CBR》记者致电欧派证券部 ，工作人员解释 ，其也开拓了收纳 、户外等新产品线。
为激发组织活力，姚氏还实施“分田到户”式机制，将个人收入与所辖业务利润 、收入等指标关联 。经过改革 ，2025年 ，欧派平均人效持续提升，毛利率也稳中有升 。
无奈的是 ，地产红利退潮的冲击 ，比预想的严重。
缩量困境
早在4月，姚良松就直言 ，没想到今年会比去年更难。
家居业的困境 ，欧派在公开信中有详细罗列：蛋糕持续大幅萎缩，费用 战空前惨烈 ，营业额与利润率剧烈下崩 ，成本率反向抬高 。
为活下去，主流玩家纷纷提供“699”“799 ”等惠民套餐 ，今年战况升级 。
姚良松也不得不跟。
5月以来 ，索菲亚子品牌米兰纳推“19800装整家 ”套餐，实木多层板低至599元/m²；欧派也借子品牌“菲思卡尔”，将衣柜、橱柜定制费用 拉低至499元/m²、599元/m² 。
以价换量 ，没有赢家 。
2025年 ，欧派营收172.32 亿元，连续两年下滑 ，距离巅峰期减少55亿元；2026年以来 ，局势继续恶化，1-3月营收下降超两成 ，扣非净利只有1亿元。
同时 ，姚良松搭建的渠道网络，在急剧收缩 。截至2025年末 ，门店数量降至7345家 ，两年净减少1441家 。
压力传导至总部，无疑加剧了管理层的危机感。
“若不及时消肿减负 ，沉没将成倒计时 。 ”欧派直言 ，为保大船不覆 、为保多数人生存，只能忍痛请部分人下船 。
对于姚氏而言，现阶段可挖掘的增量 ，只有海外。
2025年 ，只有海外渠道保持增长，同比增幅约一成 ，奈何体量小 、步子慢 ，收入只有4.7亿元，难以对冲国内的缺口 。
“需要结合客户的需求 ，进行设计 ，加上安装、物流整个周期比较长，无法进行大规模生产 。 ”
欧派证券部人员向《21CBR》记者解释 ，定制家居的业务模式 ，有其特殊性，海外无法迅速起量。
谨慎过冬
对于姚良松而言 ，比缩量更具隐性伤害的 ，在于用户动摇对欧派的信任。
欧派现有渠道网络中，99.23%为经销商门店 。生意下滑后，部分合作伙伴无以为继 ，突然停止营业 ，造成业主损失 。
一位山东消费者告诉《21CBR》记者，4月 ，她在聊城欧派家居店签订一份合同 ，总价7.9万元，包括基础装修和欧派橱柜衣柜。
“出于对大品牌的信任 ，我先交了7万元 。”
她告诉记者 ，开工没多久，店铺就关门歇业 ，老板一味拖延 ，不说解决方案；她向欧派总部投诉，总部称无法负责 ，“让我们自己去起诉 ” 。
危难之际 ，更要守住根本。
6月中旬，姚良松启动直营战略升级，推出四项措施 ，涉及费用 全透明 、退订无理由 、全城一口价、服务全兜底 ，且公开总经理服务监督专线，24小时响应 、7两小时 出具方案 ，专人管到底 。
欧派计划 ，在广东56家直营店试行，保证落地不变形 ，模式成熟后 ，再向全国推广 。
在挑战面前，也要看到欧派的业务根基。
作为定制家居的一哥 ，姚良松带队 ，自2017年上市至今，合计创造利润约200亿元 ，其2025年净利仍有20亿元 ，经营净现金流高达34亿元 。
欧派维持着稳固的资产负债表，截至今年3月底，其现金类资产超过100亿元 ，扣减有息负债后 ，其净现金约为30亿元 。
凭借这样的基本面，欧派有足够的资本御寒 ，“生死一线 ”有些夸大。
实际上 ，欧派在2025年依然现金分红15亿元，姚良松持股约66% ，过往10年 ，他个人的税前分红，大体为50亿元 。
姚个人 ，对后续走势较为谨慎 。
“整体将是在泥淖中行进的过程。”他认为 ，行业大概率不会再现大面积陡降，也不会迎来突然的阳光明媚 ，谁的体力好 ，谁就能走出来。
只是，一个有担当的船长，不会轻易丢下自己的船员 。
（文章来源：21世纪经济报道）
